〔コラム〕ライブコマース市場が急成長中！日本No.1ライブコマーサーから学ぶ「売れる配信」の本質
先日、こんな記事を2つ立て続けに見かけました。
ひとつは「ライブコマースの未来を創るCellestが100億企業成長ポータルに選出」、もうひとつは「日本No.1ライブコマーサー・燕咏靖（エン・ヨンジン）氏がライブコマースの最前線を語る無料ウェビナー開催」というニュースです。
（参考：PR TIMES - Cellest ／ PR TIMES - ウェビナー情報）
これを読んで、あらためて実感しました。ライブコマースは今、日本でも本格的な成長フェーズに入っていると。
そして、実はCellestさんはゆーまろが年間表彰式や展示会などでMCを担当させていただいているとても仲良しなんです。
ライブコマース市場の今——なぜ今、急成長しているのか？
中国では2023年時点でライブコマース市場が約60兆円規模に達しており、日本でも数千億円規模への成長が予測されています。ECサイトで商品を買うとき、私たちは画像とテキストだけで判断しなければなりません。でもライブコマースでは、MCや出演者がリアルタイムで商品を使い、語り、質問に答えてくれる。この「人の温度」が購買の決め手になるんです。
これはTikTok LIVEにTikTok Shopが実装され、国内での市場も爆発的に伸びましたし、今も伸びています。
「売れる配信」と「売れない配信」——MCとして現場で見た決定的な差
売れる配信には必ず「物語」があります。「この商品との出会い」「使ってみて変わったこと」「なぜあなたに届けたいのか」——こうした物語が乗った瞬間に、視聴者の指がカートボタンに向かいます。
商品を売るのではなく、体験を届ける。この意識の差が、数字に直結します。
ライブコマースで成功するMCに必要な3つのスキル
ライブコマース市場が成熟するにつれ、MCに求められるスキルも高度化しています。私が現場で感じる「必須の3スキル」をお伝えします。
- ①リアルタイム対応力——「今、この瞬間」に対応できる柔軟性
- ②商品への本物の愛着——スペックより、使って感じたことを言葉に
- ③「間（ま）」のコントロール——あえて止まる技術が購買を促す
まとめ
- ライブコマース市場は今、日本でも本格的な成長フェーズに突入
- 「売れる配信」の本質は「物語と感情のつながり」
- MCに必要なのは①リアルタイム対応力 ②本物の愛着 ③「間」のコントロール
また、MC力を鍛える上でもライブコマースは体力をつける意味でもかなり有効。
弊社でもライブコマース案件を取り扱っているので、ご興味のある方はぜひ問い合わせフォームからご連絡ください。
